Правовые риски во внешней торговле
Предприятия, занимающиеся международным бизнесом, зачастую сталкиваются с правовыми проблемами, которые, как правило, не возникают при сделках в пределах страны. Коммерческая деятельность даже внутри европейского союза считается международной, поскольку до сих пор не существует единого европейского гражданского и уголовного кодекса
Общие условия заключения торговых сделок (нем. AGB)
При заключении международных договоров с намерением включить в них AGB, следует обратить внимание на то, что эти условия должны быть составлены на языке, приемлемом для обеих сторон, или, по крайней мере, на одном из языков мирового значения. Если в договоре может быть обусловлено действие немецкого права, то в этом случае обычной ссылки на собственные AGB достаточно. Проблемы возникают в тех случаях, когда деловой партнёр использует свои AGB, на которые распространяется право его страны. Собственные AGB имеют юридическую силу только тогда, когда деловой партнёр в письменной форме признал их действие.
Соглашения о подсудности являются дей- стви тельными, если между сторонами существует соответствующая письменная или устная договоренность с письменным подтверждением. Также часто забывают о том, что простой ссылки на собственные AGB для этого не достаточно. Если AGB предпринимателя находятся на оборотной стороне заказа или подтверждения о получении заказа, то необходимо обратить внимание на то, что при пересылке факсом и оборотная сторона также должна быть предоставлена деловому партнёру.
Торговое письмо-подтверждение
Нормы о составлении торгового письма- подтверждения, которые приняты в Германии и которые имеют в этой стране ранг торгового обычая, за границей в большинстве случаев незнакомы. Поэтому немецким предпринимателям не стоит рассчитывать на то, что в случае отсутствия ответа со стороны иностранного партнёра состоится заключение договора на основании данных торгового письма-подтверждения.
Предмет договора
Определение предмета договора должно происходить с наибольшей тщательностью. Его необходимо обозначить настолько четко, чтобы третье лицо, не участвовавшее в переговорах, смогло без труда однозначно определить предмет договора по его форме. При применении торгового права объединенных наций (UN), следует обратить внимание на то, что каждое отклонение от предмета договора ведет к несоответствию товара и тем самым грозит предъявлением гарантийных претензий.
Гарантийное право
В области гарантийного права продавцу важно указать на то, с какой целью и каким образом его товары или услуги могут быть применены в стране поставки. При оформлении договора ему рекомендуется также указать на то, что его товар соответствует правилам техники безопасности его страны, но что им не произведена проверка на предмет безопасности в стране поставки. Немецкая судебная практика исходит из того, что ответственность за проверку ограничений на сбыт в стране поставки несёт покупатель. Несмотря на это, нельзя с уверенностью сказать, что иностранные суды придерживаются той же правовой позиции.
С большой осторожностью следует также брать на себя какие-либо обязательства или предоставлять образцы или модели. В случае появления отклонений поставленного товара от взятых обязательств или от образцов и моделей, продавец несёт ответственность за нанесение ущерба, даже при отсутствии его вины.
Торговое право объединенных наций (UN) предусматривает всегда, в отличие от немецкого права, возмещение ущерба при поставке товара, не соответствующего договору, за исключением тех случаев, в которых ущерб нельзя было предвидеть. Если немецкий экспортёр действует согласно торговому праву объединённых наций, ему рекомендуется внести в договор дополнительный пункт, согласно которому он несет ответственность только за ущерб, который произошел по его вине.
Условия поставки
При определении условий поставки не об хо- ди мо по возможности применять так называемые условия поставки «Инкотермс», выпускающиеся в международной торговой палате в Париже (Incoterms 2000). Они имеют всеобщее стандартизированное содержание и составлены на языках мирового значения, в том числе и на русском. Таким образом, создается ясность для обеих сторон, что касается обоюдных обязанностей при поставке товара. Согласно Incoterms CIF и CIP, продавец несет стоимость транспортной страховки (в размере минимальной ставки). Соответственно покупатель должен заключить дополнительное страхование, чтобы в достаточной мере покрыть действительно существующие риски.
При переходе риска с применением Incoterms нельзя забывать о том, что в рамках судоходного транспорта по пунктам C и F переход риска происходит по пересечению борта судна в порту отправления. Сторонам договора не рекомендуется составлять собственные условия поставки. Для немецких экспортёров имеет особое преимущество применение Inconterms Ex Works и FOB. В зависимости от примененных Inconterms меняется структура расходов для продавца. Это необходимо учесть при расчете продажной цены.
Обеспечение гарантии платежей
Немецким предпринимателям рекомендуется в международной сфере использовать либо документарный аккредитив, либо платёжную гарантию. При применении «инкассо против документов» продавец несёт риск, что товар по каким-либо причинам не будет принят покупателем. Впоследствии продавцу придется перевозить товар за свой счет обратно либо продать его на месте ниже стоимости. Другим пунктом, который представляет риск для продавца при выборе этого способа платежа, является получение покупателем транспортных документов, которые дают ему право завладеть товаром, не оплатив его стоимость. В идеальном случае при заключении договора каждая сторона может настоять на применении права своей страны. В международной области рекомендуется применять положения торгового права объединенных наций. Это право развивается все больше в сторону международного торгового права. В настоящее время оно ратифицировано в более чем 60 государствах, к которым относятся важнейшие торговые партнеры Германии, включая многие страны СНГ. Торговое право объединенных наций применяется всегда в тех случаях, когда представительства сторон договора находятся в одном из государств, подписавших это соглашение. Таким образом, торговое право объединенных наций распространяется на приблизительно 60- 70% всех договоров на экспорт (учитывая также договоры в пределах Европейского Союза).
Урегулирование споров
Существуют две возможности решения споров: государственный или третейский суд. В общем невозможно дать объективную рекомендацию, какая из этих возможностей лучше, поскольку каждый процесс имеет свои преимущества и недостатки. Особенно третейские суды, контролируемые такими международными третейскими организациями как ICC или DIS, имеют свою цену. Эти процессы ограничены одной инстанцией. Они гарантируют конфиденциальность. Судьи отличаются высокой профессиональностью. Решения третейского суда, как правило, легко привести в исполнение за границей на основе Нью-Йоркской конвенции 1957 года. В любом случае сторонам рекомендуется задуматься о возможных последствиях и конфликтах еще при оформлении договора. Внешнеэкономические сделки, как правило, обещают большие и выгодные перспективы, однако требуют детальных знаний менталитета, языка, обычаев и законодательства соответствующей страны. Даже если Вы сами не понаслышке знакомы с экономической ситуацией в интересующей Вас стране, возникает немало вопросов, на которые необходимо найти ясный и исчерпывающий ответ. Это касается особенно международных тор- говых сделок, так как международные торговые отношения уже в самом начале влекут за собой наличие целого ряда рисков. Прежде всего необходимо удостовериться в добропорядочности, надёжности и платёжеспособности нового торгового партнёра, ведь выполнение обязанностей по договору является еще более важным, чем его заключение. Однако часто уже само географическое положение интересующей Вас страны затрудняет контроль и объективную оценку деловых партнёров и потенциальных рынков. Если сделки осуществляются в стране с не с табильной экономической ситуацией, то необходимо учесть колебание курса валют и достаточным образом позаботиться о рентабельности таких импортных или экспортных сделок. Уже на этих простых примерах можно убедиться, как важно при заключении внешнеэкономических сделок иметь надёжного компетентного партнёра, который разработает эффективные методы защиты от подобных рисков. Несомненно, участие во внешней торговле открывает для Вашей фирмы неограниченные возможности развития, поэтому решающее значение имеет своевременная правовая подготовка, которая позволит Вам в конкретном бизнесе выработать индивидуальное, оптимальное и наиболее выгодное решение.
Геннадий ЛЕВИНСКИЙ, адвокат
